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成功的微商是怎么做好推广引流的呢

来源:公众号:刘家成。花红众微团队联合发起人,招商微信873932387(长按复制)浏览数:230 

只做好引流并不能定义为成功了,最多算是事业能顺利起步。从小白进步到一个成功的微商,至少要经历四次转身,每一次转身决定你你能否抓住更大机遇,离梦想更进一步。


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一、事业起步


在这个阶段,基本没别的,埋头苦干是最好的捷径。仔细分析各行业大佬,刚起步都是怎么起步的,有的是本身就有很不错的资本优势(或者通过各种途径获得资本),但更多人是掌握了销售这门技巧,积累了大量用户。


销售的基本前提是找到客户,并且转化客户,举个栗子:


小米创立之初,也是充满了艰辛。你能想象到miui早期,是通过论坛来做口碑的吗?MIUI团队天天在一些知名的Android论坛里灌水发广告,好不容易拉来1000人,选出了其中100个作为超级用户,参与系统设计、研发、反馈等,这些忠实用户是小米粉丝文化的源头。


小米还有个理念,就是做到粉丝快速响应,15分钟内回复粉丝的消息。从雷军开始,每天都会抽出一小时回复微博上的评论,使得粉丝有着一种被重视的感觉。


很难想象在小米的销售量里,有30%的用户购买了34台手机,甚至有用户或推荐或购买达7台之多。前期靠引导,后期靠口碑宣传,如果能踏踏实实维护好这些忠实的客户,带给你的后续价值会更大。


当然粉丝经济论并不是小米成功的唯一因素,引申到我们做引流当中,我们需要的是很多种方法吗?并不需要很多的方法,也不必津津乐道今天学习了哪些方法。需要的是一种死磕到底的精神,无论遇到什么困难,都要克服,把一种方法做到极致,才能成为这个领域的佼佼者。


文章末尾有详细的引流方法,也会给大家持续更新有效的引流技巧。


二、打造系统


当你月业绩能做到10万的时候,你已经有了可以折腾的资本,迅速把手里的资源快速扩大。


标准化、流程化。懒惰使人进步,为了省事省力我们发明了很多东西。同样的,你可以把你手里做的事情分成几个部分,让每个部分变得简单起来。如果说你之前做的是一台能生出财富的机器,引流,成交,售后是机器的一部分,分解成零件就是每个工作岗位,他们组合起来就是一台能产生财富的机器。


引流可以交给专职人员做,成交可以交给专职人员做,售后可以交给专职人员做。一个客户从最开始接触你,到最后对你满意。就像在走工厂流水线一样,每个人有每个人的本职工作,每个人经过简单的培训就可以走上岗位,你只需要负责掌控大局。


流程走顺后,复制粘贴就可以迅速把事业放大,举个栗子:


麦当劳、肯德基都是什么人在管理?都是年轻人在管理,阿姨级别的人在工作。炸薯条的人不干了,肯德基会倒闭吗?不会的。因为每一个人都在系统中工作,而不是靠才华在工作,每个人就像机器的螺丝钉,可以随时更换,而这个机器的流程才是最重要的。肯德基靠的是系统在经营,而不是靠一个人来经营。


麦当劳的食物是世界上最好吃的吗?不是。炸鸡是肯德基做得最好吃吗?也不是。最赚钱的是麦当劳,炸鸡卖得最多的是肯德基。


不是最好的食物却能卖出最多的销售业绩,这是为什么呢?就是在其后面的销售系统。即使你能做出比他们更好吃的食物,但你却做不出他们的销售系统,所以很多人开餐厅没有他们赚钱。


开发新渠道。流程做好后,你会发现,你开始有点时间了,有人替你重复做着你之前的事情。这个时候可以开始尝试付费的引流策略,引流不止有免费的,付费的流量才是最大的最快速的。你也可以理解为用钱代替人工引流,用钱赚钱才是更高的境界。


做好相对应的转化流程,即使第一次成交没有利润都是值得的,做好客户服务,这些客户会给你带来更大的价值。


三、团队管理


当你月业绩能做到100万的时候,引流方法对你来说不是最重要的,重要的是把团队管理好,让每个人都在自发的努力。举个大家爱听的三国栗子:


诸葛亮,本是一个无忧无虑的青年,为了刘备的托孤事业“夙夜忧叹”,耗尽了所有青春,所有才智,直到白发苍苍,仍然带病工作,直到耗尽最后一滴血,一滴汗,一滴泪......


张飞,本是一个快乐的农场主,为了和大哥一起创业,他不惜卖掉全部家财做启动资金,然后随刘备亡命天涯......


关羽,本是一个及其抢手的人才,曹操送他香车美女、宝马豪宅、高官厚禄,三日一小宴,五日一大宴,招待费惊人,他偏偏愿意和刘备吃糠咽菜,居无定所,为刘备鞍前马后......


马超,本是一名高干子弟,从小生活优越,性格自负,桀骜不驯,但是,在刘备的团队里,他抹去了棱角,发挥着正能量,默默的燃烧自己,独当一面......


在大多数情况下,“才=财”,人才是靠钱砸出来的,没有高薪,哪里来的顶尖人才?然鹅,为什么很多创业团队照样能够拥有优秀的人才?


1、以退为进


关羽被曹操俘虏后,曹操花血本想留住他,刘备知道这事情后,马上休书一封:


“备与足下,自桃园结盟,誓与同死。今何中道相违,割恩断义?君必欲取功名,图富贵,愿献备首级以成全功。”(《三国演义》第二十六回)


关羽看书后,触动生情,放声大哭,向信使当面表示不背旧盟的决心,果然,他立即辞别曹操,才有了后来的千里走单骑,过五关、斩六将,回到刘备身边。


管人实际是管心,而人心是不会听命于你的权威和行政级别,所以,要获得人心,有时候该以退为进。


2、自我检讨


刘备在一次和曹操战斗中,被打得大败,狼狈逃跑,大家情绪低落。事后,刘备并没有怪下属办事不利,而是对大家长叹道:“各位都是一流的人才,不幸跟随我刘备,都是我刘备命不好,才连累你们啊!你们如果有好的去处,我不拦你们!”大家听了,反而一起安慰刘备,一个个表态,绝不离开!


在创业遇到挫折的时候,作为创始人,要先从自己身上找原因,先自我检讨,如果一味把责任推给团队成员,就会失去人心。


3、树立标杆


后来,刘备终于在四川有了立足之地,为了表彰激励先进员工,选出了“五虎上将”作为标杆,里面有关羽、张飞、赵云、马超和黄忠。前四位都好说,可是选黄忠,关羽就有闲话了:不与老卒为伍!


因为黄忠是跳槽过来的,不是一直跟随刘备,在原来单位地位也不高,现在岁数也大了,又马上要退休了。但是,把黄忠放进五虎上将中,刘备看中的是他从底层渐渐成长起来的人生经历,另外,也因此向员工表明,并不是因为和关羽张飞私人关系好才选他们的!跳槽过来的人才,同样有机会!


领导者在树立典型的时候,绝不是为了激励这几个典型,而是激励大众,目的是要让每个员工在典型身上看到自己的影子,得到激励。典型要有广泛的代表性。


4、“山寨”官职


关羽曾被任命担任襄阳太守,滑稽的是,襄阳这块地方,根本不是刘备的地盘,而是曹操的地盘!现在有曹操的弟弟曹仁看守着呢!那么,关羽现在还是个“山寨”的襄阳太守,要成为“行货”,只有一个可能,就是把襄阳占了,把曹仁赶走。这样就激励了关羽北伐的决心,于是,才有了关羽后来的水淹七军,威震华夏的辉煌。


一个创业团队的发展,有时候看起来是因为独特的产品,或者是因为有强大的资金支持,或者是因为掌握了某中技术......但剥离种种表象,其实根本来说是取决于人。在产品、技术、经营管理模式等正在越来越快的速度被模仿、克隆而趋于同质化的今天,唯一难以被复制的就是核心人力资本。


凡事都兴与人,败与人。只有独特的,出类拔萃的人力资本才是你最终的核心竞争力所在。


四、打造品牌


走到这一层次,打造出一个独特的品牌,并且使得其长久,是我们每一个人创业者的夙愿。


就分享到这里,祝君事业顺利。


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