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花红雪莲贴批发价格表_花红董事直招代理

来源:公众号:刘家成。花红雪莲贴众微团队联合发起人,招商微信 873932387(长按复制)浏览数:116 

随着我们花红人的日益壮大,我们的社群每天都在进入新鲜血液,很多刚加入的代理开始发朋友圈的时候,很多人咨询,但是成交的却不多,我们的小伙伴除了需要专业的产品知识,我们更需要帮我们的新手小白去修炼一套“剑法”,应对所有的“阵”,一招制敌,百战百胜!


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销售时如何打破顾客的抗拒点?


顾客第一问:你好,在吗?


请用一句话+一个表情完成。(表情+我风驰电掣的来了,啥事?)好,良好的沟通,从轻松的环境开始。第一问结束,我们进入第二问。


顾客第二问:雪莲贴怎么卖?你的小白都是怎么回复的?


首先:称呼变化,拒绝当“电商客服”。可以缩小距离感:姐、妹、小伙伴等等。

其次:避开敏感话题,顾客来问“花红雪莲贴”那她就肯定是“有病”,所以大家心里默认就可,不要直接询问,在对方心里上“我有病”。

最后:我们要针对顾客的问题做回答。


我们不妨试着这样说:


顾客:雪莲贴怎么卖?


回复:怎么说呢,这有几种买法呢,姐/妹,跟我聊聊你的情况,我给你推荐最省钱的买法。(1.引导顾客说出她的问题。2.铺垫后面的报价做比较)


紧接着发顾客:雪莲贴是花红药业针对女性健康的一款产品,线上平台会有优惠政策,你先看看你在不在这个使用范畴吧。(1.强调花红药业四个字,给顾客植入大品牌、大厂家的概念2.进一步引导顾客自愿填写:花红妇科空中门诊自测表)


花红妇科空中门诊
适应症状检测
先说一下以下8种反应有哪几种?说号码就可以。
1、白带发黄,不是乳白色透明
2、私处瘙痒
3、经期外有异味儿
4、偶尔排出豆腐渣样物质
5、宫寒、痛经
6、经血有血块
7、私处、小腹胀痛
8、腰疼、手脚冰凉


为什么要顾客填写自测表:1.很多顾客根本分不清楚自己是属于那种妇科病,我们有的小白妇科专业知识不扎实,这时候如果不懂问诊环节要点,有可能会造成分析不专业,而造成顾客不信任,从而跑单。2.用自测表,让顾客自己快速回顾自己的身体,告诉你编号,方便我们下一步沟通进行。


无论顾客回复这8条中哪一条,我们都可以直接回复:真是想不到,原来你跟我一样有这些困扰,你这还是我听过比较少的症状呢,经常有伙伴来了个从1-7.用完一盒排出的东西吓人,我给你看几个。(这时候,顾客很吃惊,1-7个会是啥样子啊?可以在花红的门诊图片中快速找2组图片,并且有老师点评的,切记不发大图,免得恶心到了别人...


为什么要这样?


1.身同感受,与顾客同病相怜,站在统一战线。

2.“听过比较少的”让顾客了解她不是最严重的,比她严重的都在用贴调理。

3.从空中门诊找比较严重的案例截图给她看,让顾客看到:确实有售后团队,确实有很多在用。

4.关于效果问题,用第三方的使用图片比自己自身更有说服力。我们说好,叫自卖自夸,别人说好,可信度才更大。


报价:这时候顾客看到别人用的反馈会问:那我能不能用?


这时候的回答一定要肯定:你必须用!!给她肯定的信号,坚定的决心。


这个怎么卖?(价值不到,价格不报。通过前面的沟通,价值传送到,可以说价格了)销售中必然遇到的,第一句就是多钱,如果直接报价格,说价格太贵了,从心理学角度讲是给他带来痛苦,因为是让他掏钱!而报价值,对顾客来说是带来快乐,因为他看到自己拿到了好处。如果你价值报不上去,说多少都觉得贵。价值是什么带来的好处,解决的问题,去除的痛苦。


回答1:雪莲贴是花红药业的产品,我们给药房供货,让卖1疗程600。线上推广是510。这次活动,每个市(省)代有20个申办会员名额,可以给你申请一个,只需要420。共计36片,可以用23个月(用很多人经期前后用的说法)


为什么这样回复:


1.再次强调产品是花红药业的,正规厂家可以给医院和药店供货。

2.药房、医院198/盒,线上168/盒,会员制度125/盒。差价对比,促进成交。

3.如果谈贵:把价格平均至天。减轻其“掏钱痛苦”。


回答2:一疗程3盒,零售510,现在可以申请会员,一疗程4202疗程1008VIP会员7506盒可以省258呢。

①“多钱一盒”不回“盒”。按疗程说。

②不说“批发价”不提“经销商”。用会员打动她。因为在人的意识里,会员是可以终身享受的。

③先说零售,再说会员价,用价格差做对比。


形成成交。

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