花红微电商

花红雪莲贴批发好不好做_三个秘诀快速出单

来源:公众号:刘家成。花红雪莲贴众微团队联合发起人,招商微信 873932387(长按复制)浏览数:108 

社交电商已经不是单纯刷圈、单纯打鸡血就能销售了,如果能把微商真正的落地,这才是有未来的长线发展方式。


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学会塑造何为塑造呢?塑造即把产品价值提炼出来。客户之所以退迟不肯购买,一定是因为你还没有把产品价值塑造到位。当你把产品塑造到极致的时候,客户就会迫不及待地购买你的产品。


很多新手眼我反馈说产品卖不出去、我问他产品卖点是什么,他却答不出来,一个自己都不知道卖点的产品,怎么卖给客户呢?所以需要学会塑造。那应该从哪几个层面去塑造产品卖点呢?


1造利益。少讲产品成分,多讲产品给客户带来的好处及利益。客户之所以买产品,是因为产品本身能够给他带来好处。很多微商一味地给客户讲产品成分,自己都不懂这些成分,客户就更加不懂了,最终产品也卖不出去。


跟客户介绍产品的核心就是要讲产品给客户带来的好处及利益。微商品牌这么多,他为什么要成为你的代理?一定是因为你有独特的价值。例如你是美导,能够帮助代理快速打造专业度;你是微商导师,能够给代理带来实战的培训课程。这些都是你的独特价值,正是因为这些价值,客户才会埋单


2塑造快乐。让客户联想到拥有产品有很多的快乐,让客户感觉到拥有产品后痛点就都没有了。这实际上也是我常讲的对美好结果的向往!何为对美好结果的向往呢?即客户在买产品之前脑海中会有一幅画面,这幅画面是他使用完产品后美好的一面。


例如:客户买面膜之前,一定会想到自己使用完面膜之后皮肤变好的画面。任何客户购买产品都是因为对美好结果的向往才买的。


3塑造理由。我们做什么事都是需要理由的,这个理由实际上也就是好处,我们去旅游是为了看美好的世界,放松自己;我们买房是为了给自己一个完美的家;我们做微商是因为想创业赚钱。


客户买产品也是需要理由的,有合理的情感逻辑,客户才会买你的产品。我们需要找出客户买你的产品的50个理由,并且把这50个理由熟记于心,面对客户你才会自然而然地把他买产品的好处都表达出来。

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